58到家正在悄悄上線拼團(tuán)業(yè)務(wù)。

這是一個(gè)名叫“拼團(tuán)領(lǐng)好物”的活動(dòng)，目前涉及5款商品參與到拼團(tuán)活動(dòng)中。拼團(tuán)商品包括垃圾袋、清潔器套裝、保潔布、清潔劑等，這些商品多數(shù)與保潔服務(wù)相關(guān)。拼團(tuán)商品的拼團(tuán)價(jià)在1-49.9元之間不等。

58到家原有用戶想要購買該平臺(tái)的拼團(tuán)商品，需開團(tuán)并邀請兩位新用戶參與，才能完成商品購買。

根據(jù)58到家拼團(tuán)活動(dòng)規(guī)則顯示，團(tuán)購須在24小時(shí)內(nèi)三人成團(tuán)，新老用戶均可開團(tuán)，但僅限新用戶參團(tuán)；組團(tuán)失敗，貨款將原路退回。這也就意味著如果消費(fèi)者想要拼團(tuán)成功需找到兩位在58到家平臺(tái)注冊賬號(hào)、購買服務(wù)的朋友，才能成功完成拼團(tuán)。

58到家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)用戶反饋，在拼團(tuán)中增加拖把、抹布等商品，不過上門保潔、保姆等服務(wù)類商品不會(huì)上架拼團(tuán)業(yè)務(wù)中。

上述負(fù)責(zé)人稱，上線拼團(tuán)主要是為了回饋老用戶，同時(shí)能夠通過社交方式獲取新客源。雖然平臺(tái)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的訂單量、拉新數(shù)量尚不能對(duì)外公布，不過上述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“拉新的數(shù)量還很少”。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，拼團(tuán)業(yè)務(wù)目前尚處于運(yùn)營層面的“小活動(dòng)”。運(yùn)營部門尚未考慮到社交流量變現(xiàn)問題。

今年3月，行業(yè)研究公司參考觀研天下發(fā)布的《2017-2022年中國生活服務(wù)市場需求調(diào)研及競爭策略分析報(bào)告》指出，2017年，本地生活領(lǐng)域大量垂直細(xì)分類App活躍用戶數(shù)繼續(xù)下滑。隨著資本和用戶消費(fèi)趨于理性，一些體量較小，但對(duì)服務(wù)要求卻很高的到家服務(wù)場景，推進(jìn)更加艱難。

58到家此舉頗接近拼多多、京東的拼團(tuán)模式。想要進(jìn)一步提升既有用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)換，即現(xiàn)有購買服務(wù)的用戶，本身也是購買商品的用戶，可以進(jìn)行高頻轉(zhuǎn)換。同時(shí)，通過購買拼團(tuán)商品，來誘惑老用戶，向更多的朋友進(jìn)行推廣，讓老用戶主動(dòng)去推廣給新用戶，這樣可省了不少廣告費(fèi)，而且效果上可能更好。